合伙人（rén）代（dài）购模式令农村淘宝（bǎo）更有保障

    农村市场（chǎng）存在品类少，价格贵，假（jiǎ）货多（duō）等一系列问（wèn）题，而这些问题（tí）由于渠道和物流等系列问题一直没（méi）有得到（dào）有效（xiào）解决。

    农村淘（táo）宝的营（yíng）运而生第一步正是要打破农（nóng）村消费（fèi）市场（chǎng）的桎梏，阿里巴巴计划（huá）在三至（zhì）五年内的投资100亿元（yuán），建立1000个县级服（fú）务中心和10万个村级服务站（zhàn），覆（fù）盖到全国三分之一的县和六分之一的农村地区（qū），先通过网络（luò）在农村地区实现网上缴费、网上（shàng）购买等服务来（lái）逐步增强农民朋友对电（diàn）子（zǐ）商务和网购的信任（rèn）感（gǎn）。

 农村淘宝和（hé）我们熟悉的淘（táo）宝有什么不同？

    笔者在农村淘宝（bǎo）清河县服务中心（xīn）接待（dài）大厅看到，这里配有几台电脑、一个大显示屏，供（gòng）村民挑选商（shāng）品，展示买卖成交信息。小到几十块钱的生（shēng）活（huó）日用品，大到价值数千元（yuán）的大家电，甚（shèn）至（zhì）十几万元的（de）大型（xíng）收割机，都是村民网（wǎng）购的目标。村级（jí）服务站功能与县级服（fú）务中心相似，分（fèn）散在500人以上的行政村。

    从农村消（xiāo）费习惯出（chū）发，农村淘宝的运营方式（shì）还真不一样。

    比如一位村民在（zài）屏幕上看中了一件（jiàn）衣服却不懂（dǒng）网购（gòu），不用（yòng）担心，可以直接找农村淘宝店主代（dài）为下（xià）单。村民收到（dào）货（huò）后，也不必急着付（fù）款，先穿了再说。如果觉得满意，就支付货款给农村淘宝，如（rú）果（guǒ）不满意，则直接（jiē）退货给农村淘宝即（jí）可。

    为（wéi）什么能先穿（chuān）后付（fù），不喜欢还能直接退款？这是因为每家农（nóng）村淘宝店都设（shè）有一个担保账户（hù），村民下单后，它将以支付宝的形式先（xiān）向卖家支（zhī）付货款（kuǎn），将村民的（de）购物风险降到最低。

    农村淘宝项目（mù）组经理李森介绍，之所以设置这样宽松的购买条件，一是为了（le）培养村民的（de）购物习惯（guàn），二（èr）是迎合他们的消费习惯，让农（nóng）村淘宝更接地（dì）气。

    “村淘合（hé）伙人”陈群(右下)在浙江（jiāng）省（shěng）桐庐县麻（má）蓬村的农村淘宝店里接待蜂拥而（ér）至的当地村民。(新华社)

　　小店主变成“村淘合伙人”

    农（nóng）村淘宝的（de）店主表面看是一个（gè），但村（cūn）里的所有村民都是商品的采集、提供方。

    “信息（xī）管理人一般都是村里小店的店主，店主边卖自（zì）家商品边帮（bāng）有需要的村（cūn）民网购。”桐（tóng）庐（lú）县（xiàn）政府办副主任王红春说，这种方式利用了村中心的人气，但同时也有缺陷。“小店（diàn）店主自己有（yǒu）主业（yè），照顾‘农村淘（táo）宝’的精力（lì）就不够，经营潜力得不到（dào）完全发挥；另外一方面这些农村淘宝也客观上排斥（chì）了大（dà）学生返乡（xiāng）创业电商。”他说，农村淘宝是先确定地点（diǎn）然后选择管理人，地（dì）点又限制了管理（lǐ）人（rén）的人（rén）选。

    “先（xiān）考察（chá）人，然后（hòu）由他们来（lái）决定网（wǎng）店的地点。”王红春（chūn）说，合（hé）格的人（rén）选必须（xū）是年轻的本（běn）地人、大（dà）专以上文化程度、有相关经（jīng）验、能扎（zhā）根农村。“年轻才有（yǒu）创意，有经验才能做大业务（wù），文化程度又决（jué）定了他（tā）的接（jiē）受程度，而（ér）只有本地人能听（tīng）懂方言（yán），更好地为老人服务（wù）。”

    除了上面几点（diǎn），还（hái）特地强调（diào）经营（yíng）者必须有3~5人合伙（huǒ），形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他（tā）们有更（gèng）多精力去主动“出击（jī）”，而不是干等顾（gù）客上门。

　　方（fāng）便了村（cūn）民快递也不亏

    “真是没想到，我一大（dà）把年纪了，也（yě）赶了回时髦，在（zài）网上买（mǎi）到市场上不好买的种子。还（hái）多（duō）亏了邮政（zhèng）呢，以前（qián）像（xiàng）我们这么远的村，可没有（yǒu）快递愿意送货呢（ne）。”在宁（níng）国市（shì）农（nóng）村淘宝梅（méi）村（cūn）服务站拿到网购包裹的王（wáng）大爷十分高兴。

    2月6日，阿（ā）里（lǐ）巴（bā）巴农村淘宝（bǎo）宁国服务中（zhōng）心及首（shǒu）批入选的10个村（cūn）服务站正式开业。梅村服务站是（shì）其中（zhōng）最偏远的一个，对外交通不便，只有一条（tiáo）盘山土路。“这（zhè）下好（hǎo）了，邮局解决了（le）我们（men）的（de）配送难题，发展业务（wù）少了很多后顾之忧。”淘掌柜（guì）方（fāng）小峰说道（dào）。

    去年12月，宁国市成为安徽省第一个阿里农（nóng）村电商“千县万村”计划的（de）试点县。宁国邮局成为唯一一家提供物流配送服务的（de）快递企业（yè）。“我们分别和宁国市（shì）政府、宁（níng）国村淘（táo）服务中心签订了一年协议，政府（fǔ）每（měi）年（nián）给予（yǔ）我们一定的物（wù）流补（bǔ）贴，另外（wài）阿里（lǐ）也会对妥投邮件按件付费。配送到（dào）村，老老百姓网（wǎng）购就方便了许多。这确实是个多赢（yíng）的项目。”宁国（guó）邮局项目负责人刘秀年（nián）介绍。

    桐（tóng）庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城市流通容易，集（jí）中送达县城也不是问题，关键（jiàn）是从（cóng）县城分送到各村的成本十分高。“现在这（zhè）个问（wèn）题已经得到解决，一级快递商负责把商（shāng）品送（sòng）到桐庐县（xiàn）城运营中心，当地邮政负责二级（jí）快递（dì），把（bǎ）商（shāng）品送达至各个村淘。”他说，为了解决（jué）这个关键（jiàn）的（de）二（èr）级物流，当地政府会对每（měi）一件快（kuài）递补（bǔ）贴（tiē）1.5元。